Как определить, какие умения являются ключевыми в продажах?

Как определить, каким именно умениям следует обучать торговый персонал? Почему советы от «гуру продаж» не всегда работают? Почему книга – не самое лучшее пособие для подготовки тренинга? Ответы на эти и другие вопросы читайте в этой статье.

Подробнее...

Когда тренинг продаж ТОЧНО НЕ поможет?

В данной статье  идет речь о 2-х типичных случаях, когда проведению корпоративного тренинга для торгового персонала лучше предпочесть иные способы налаживания объемов продаж в фирме.

Подробнее...

Ликбез для ТОПа

Автор освещает актуальные тенденции бизнес-образования для руководителей современных предприятий, рассматривает особенности подхода к обучению «наших» ТОПов, дает подсказки ТОП-менеджерам относительно того, на что следует обращать внимание при выборе бизнес-тренера, и многое другое.

Подробнее...

О тренингах по телефонным переговорам

В статье тренеры TOTE-consult® Евгений Заика и Оксана Осадчук беседуют с обозревателем холдинга «Медиа Дом» на предмет актуальности в украинской бизнес-среде тренингов по телефонным переговорам, дают подсказки, по которым можно измерить эффективность обучения, и раскрывают секреты проводимого ими тренинга «Телефонные переговоры в продажах».

Подробнее...

Ориентир - результат

Данная статья - интервью с бизнес-тренером TOTE-consult® Осадчук Оксаной, опубликованное в журнале «Статус. Экономические известия. Восток» (№ 22 (22) от 22 октября 2007) в рубрике «Гость номера». Отвечая на вопросы, тренер делится своим видением развития рынка бизнес-тренингов Харькова и рассказывает о некоторых особенностях и отличиях тех тренингов, которые проводит компания TOTE-consult®.

Подробнее...