5 роковых ошибок розничных продаж

«Что Вам подсказать?» - эта набившая оскомину фраза продолжает занимать первые строчки хит-парадов приветствий в магазинах самых разнообразных калибров и мастей. И в 90% случаев такая попытка завязать диалог с покупателем провоцирует ответное «Спасибо, я сам» и дальнейший уход клиента «по-английски». А ведь можно было бы уже с первой фразой создать интригу и мягко вовлечь потенциального покупателя в разговор. Подробнее об этой и других ошибках в работе продавцов-реализаторов читайте далее.

Подробнее...

Переговоры? Готовность № 1!

Когда и с чего начинается подготовка к деловым переговорам? Как эффективно организовать переговорный процесс? Какую стратегию ведения переговоров выбрать? Как сформировать оптимальную команду «переговорщиков»? Если вам интересно узнать ответы на эти вопросы, читайте полную версию статьи.

Подробнее...